Pourquoi les sites e-commerce doivent réaliser une optimisation SEO?

Cela n'a pas lié au fait que votre entreprise est petite ou grande, ni au fait que vous êtes en phase de démarrage ou phase de vitesse de croisière, vous avez toujours besoin de SEO afin de maximiser la rentabilité de votre site e-commerce.

Les conseils partagés dans cet article sont les résultats de 10 années d'expérience pratique dans le monde de SEO et du e-commerce. Chaque recommandation est basée sur l'analyse des données "dures", pas d'intuition ni d'instinct. Ces bonnes raisons sont le résultat de l’aide des véritables clients avec des situations concrètes.

Raison 1 : Le SEO est essentiel pour aider les clients à vous trouver

Avoir un site de commerce en ligne sans SEO vous fait perdre un énorme revenu.

Afin de le constater par vous-même, connectez-vous à votre Google Analytics et regardez d’où la plupart de votre trafic, vos conversions et vos ventes proviennent. Vous remarquerez alors que dans la plupart des cas, la recherche naturelle se classe comme l’une de vos sources de visites principales. Google pousse les entreprises à profiter de la grosse part du trafic bénéfique et si vous n'en bénéficiez pas, alors vous faites des grosses erreurs quelque part.

La technologie a évolué au fil des années au point qu’elle a transformé la façon dont les consommateurs achètent leurs produits. Une analyse récente nous indique que 89 % des consommateurs utilisent les moteurs de recherche afin d’appuyer leurs décisions d’achat.

Ignorer l’optimisation SEO signifie que vous prenez le risque de ne pas être visible pendant la période d’achat de vos clients. Beaucoup moins de clients vous voient lorsque vous n’êtes pas visible dans les résultats de recherche, donc de toute évidence vous vendez moins et par ce fait, votre croissance se ralentit probablement. En même temps vos concurrents vont donc augmenter leurs ventes ainsi que leurs profits.

Regardons cela d’un autre point de vue, votre potentiel de croissance est énorme. Trop souvent, les clients sont satisfaits de leurs positions moyennes dans les résultats de recherche de Google. Ils ne comprennent pas qu'ils pourraient développer massivement leurs ventes et leurs revenus en l'améliorant encore.

Si votre chiffre d’affaires devait chuter de 50%, la sonnette d’alarme partirait instantanément, mais cela ne se produit pas lorsque vous manquez une chance de croître de 50%. Avec une stratégie de référencement supérieure, vous aurez l’occasion de vous rattraper.

Raison 2 : L’optimisation SEO est un moyen rentable pour développer vos résultats

Les clients qui ont le mieux réussi allouent la plupart de leur temps et leur ressource à des activités qui sont essentielles pour atteindre leurs objectifs en réduisant les zones avec moins de potentiel ou celle avec moins d’impact. L’un des principes fondamentaux de vos ventes et de votre stratégie marketing implique une analyse correcte de votre situation, marché ainsi que votre concurrence. Dû à ce fait, vos efforts seront plus rentables.

Dans les industries très compétitives, payer pour du trafic peut se traduire par de nombreux dollars/euros par clic ou par des bannières publicitaires coûteuses. Alors qu'avec un référencement naturel efficace, vous êtes moins dépendant de ce trafic. Bien sûr, vous pouvez toujours acheter des publicités, par contre si votre budget est serré, une optimisation SEO pourrait s’avérer une alternative qui maintiendra vos ventes et vos profits pour une durée bien plus étendue.

Contrairement au trafic de recherche payé, la recherche naturelle est "gratuite", donc pas de coût par clic, par conversion ou par impression. Pas étonnant alors que le SEO ait toujours été aussi populaire. Vous pouvez attirer un trafic de qualité en grande quantité sans payer directement (bien sûr, il y a des coûts associés à l’embauche et le maintien d’un professionnel SEO comme ceci est vrai pour toutes les disciplines de marketing en ligne).

Les entreprises e-commerce qui ont obtenu du succès avec le commerce en ligne ont donné une priorité au référencement de leur site internet afin qu’il soit optimisé pour Google (et d’autres moteurs de recherche). Des petits sites web e-commerce norvégien local dominent les résultats de recherche et ils sont en concurrence avec des grandes marques internationales. Ils le font même avec des budgets relativement petits et des ressources limitées. Certains l'ont fait tout en suivant les meilleures pratiques SEO simples.

Ces entreprises possèdent un état d’esprit unique. Leur approche, la préparation ainsi que leur planification sont différentes. Elles intègrent l’optimisation SEO avec une stratégie de marketing globale en la reliant avec des activités comme le marketing de contenu et celui des médias sociaux guidés par un consultant SEO expérimenté.
Intégrer le SEO avec d’autres activités de marketing offre un double avantage: cela augmente l’efficacité des activités de marketing tout en améliorant votre visibilité pour la recherche naturelle. Cela vous permettra d’économiser du temps, de l’argent et diminuera par le fait même votre coût par conversion. Vous obtiendrez donc plus, tout en dépensant moins.

Raison 3 : Les effets du SEO sont de longue durée, ce qui en fait un très bon investissement

L’optimisation SEO amène des résultats qui sont ciblés, rentables, mesurables et sur de la longue durée.

L’optimisation SEO ne s’arrête pas après plusieurs semaines ou plusieurs mois, personne ne met à terme à celui-ci. Avec la publicité payée dès le moment où vous arrêtez de payer, le trafic diminue, alors que le SEO continue juste à aller et aller, travaillant nuit et jour sans aucune limite de budget ou de clics.

Les effets à long terme d’une stratégie solide de SEO sont clairs. Contrairement à la plupart des formes de marketing où vous commencez avec une nouvelle page chaque année, l’optimisation SEO se renforcera au fil du temps. Vous pouvez vous fier sur ce que vous avez fait l’année dernière et continuer de croître jusqu’à ce que vous dominiez votre marché.

Dans certains cas, vous pouvez même prendre une pause pour simplement vous concentrer sur d’autres choses pendant quelques semaines ou quelques mois et revenir à travailler sur votre référencement qui restera tout aussi efficace qu’auparavant (ou presque). Contrairement à la publicité payante, le flux de clients et les ventes ne s’arrêtent pas le moment où vous mettez les freins. Si vous venez à court de budget publicitaire, vous pouvez mettre en pause vos annonces et garder les bénéfices d’être visible pour votre public grâce à des résultats de recherche organiques.

Le SEO pour votre site E-commerce n’est pas une Option

Le plus grand défi lorsque l’on travaille le SEO d'un site internet de clients, est de les amener à voir à quel point Google est intégré dans la vie de tous les jours des consommateurs. En conclusion, le SEO est devenu essentiel pour les résultats financiers d’un site internet e-commerce. Tandis que les clients ne voient pas toujours un "problème", le SEO ne reçoit toujours pas l'attention et le budget qu'il mérite.

Cette omission signifie qu’ils limitent leur propre croissance. Au lieu de mener leur entreprise au niveau suivant avec un référencement professionnel, ils laissent de l’argent sur la table. Ils prévoient, sans données d’analyses correctes, puis exécutent mollement quelques activités de SEO sans aucun plan ou stratégie pour les guider. D'autres sont si impatients de voir les résultats se montrer, qu'ils laissent tomber trop rapidement et ne se rendent pas compte du potentiel qu'ils perdent.

Ne tombez pas dans le même piège afin de ne pas donner votre part du marché à vos concurrents. L’optimisation SEO a le potentiel de booster les ventes et les revenus de votre site e-commerce et faire de vous le leader du marché dans votre secteur d’activité. De plus, votre investissement dans le référencement naturel se paiera de lui-même dans un laps de temps relativement court, tandis que ses effets vont durer pendant de nombreuses années.